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2006年02月28日
it 営業 マン (決定権は誰？)
営業無料メルマガ何回足を運んだところで、決定権が誰にあるのかわからなければ無駄足です。
最初の商談で確認し把握しましょう。
決定権が誰にあるのか聞くのはちょっとーとためらって 聞けない営業マンは何度も
無駄足を運び 仕事の流れもスムーズにいかなくなります。
素直に、一般家庭ならば「旦那様にも聞いてから決定されては？」ときりだせば
「そうね！」ときりだせば 旦那様に決定権があるとわかります。
会社の場合なら、この件は会議で決まるのですか？などと質問して 会議で決まる様なら
差し支えなければ、会議で説明させてくださいなどと 返答でき流れがスムーズになり
余計な商談日が少なくなります。
投稿者 katagiri5 : 2006年02月28日 18:08
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