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2006年03月01日
フリー 営業 マン(「カマかけ」も時に必要！)
営業無料メルマガお客様はなかなか本心は言ってくださらないですから、場合によっては
「カマかけ」も一つの方法です。
今日はお時間の方大丈夫ですか？などと聞き大丈夫ならば、聞く耳があります。
忙しいと答えたならば、その日は切り上げる事も時に大事です。
聞く体勢が整ってない時は、話しても無駄な時もあります。
また、購入にたいしての意欲などを知りたい場合は、
商品を購入された方は 購入される前はこんな疑問をもっている人が多かったのですが
お客様は？などと振ってみましょう。私もなどと同調してくるなら購入意欲はあります。
質問形式などを利用して、相手の本心を聞き出す事も営業テクニックには
かかせません。
投稿者 katagiri5 : 2006年03月01日 16:30
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